Ce projet n'a jamais existé... mais il aurait clairement pu.

Une projection stratégique autour de l'application Sootenir

Spoiler : ceci est un faux cas client.
Exercice redoutable.

L’idée : se projeter.
Penser stratégie, pas justifications.

« Client » du jour : les entreprises à impact.
Je choisis Sootenir, une app qui révolutionne l’engagement.

On y va.

On pose le contexte.

Sootenir, c’est une app créée par Antoine Coudert, qui remet le don solidaire au cœur de l’engagement client et collaborateur.

Le rêve d’Antoine, c’est de changer la manière dont les entreprises peuvent soutenir les associations de façon concrète, immédiate, incarnée — en y mettant un peu plus de tripes, un peu moins de greenwashing.

🎯 Le principe ?
Les entreprises s’abonnent à Sootenir et peuvent distribuer des Soos en contrepartie. Leurs clients ou leurs collaborateurs les gagnent et les échangent en don auprès de l’association partenaire de leurs choix. L’entreprise agit, le bénéficiaire se sent valorisé et une asso reçoit un coup de pouce. Le soutien devient un geste du quotidien. Simple. Visible. Émotionnellement puissant.

Une belle progression en 1 an

Sootenir ne se contente pas d’avoir une bonne idée.
En un an, ils ont bâti du solide :

Une identité graphique refondue
Un site web clair et aligné avec leur mission
Un positionnement réfléchi, affirmé, incarné
Une présence travaillée sur LinkedIn, sur scène, en salon, dans la presse…

Côté acquisition ?

Une machine bien rodée est mise en place :

Outbound sur LinkedIn avec un funnel de conversion
Séquences de cold emails
Un zeste de SEA pour soutenir le tout

Et franchement ? Ça fonctionne.

Parce que pour lancer la machine, l’outbound et le payant, c’est royal. Ça va vite, ça crée de la traction, ça donne du feedback.

La phase 1 est maîtrisée : faire connaître la solution, prendre de la place, aller chercher les prospects.

Mais voilà.

Arrive ce moment charnière que toutes les boîtes ambitieuses rencontrent :

Comment on arrête de dépendre du budget pub pour exister ?
Comment on fait en sorte que notre site devienne un actif, pas juste une vitrine ?

🎯 C’est là que l’organique (et donc le SEO) entre en jeu.

Point de départ de cette projection :
Imaginer ce que pourrait devenir Sootenir avec une stratégie SEO & conversion sur-mesure, pensée pour durer — sans jamais trahir leur mission.

Réalisations

Mission acquisition et conversion

C’est parti ! On active 2 des 3 piliers de l’accompagnement SMART Growth : l’acquisition et la conversion.
Sootenir a déjà bien travaillé son ciblage et ses valeurs. On capitalise.

Attirer — Se positionner là où les entreprises cherchent des idées, pas des outils

Le défi pour une solution innovante comme Sootenir, c’est que personne ne tape son nom ou sa fonction dans Google.

Mais les entreprises, elles, cherchent des idées pour engager leurs collaborateurs, autrement, des alternatives aux cartes-cadeaux et aux goodies, des actions RSE qui ne sonnent pas creux et des moyens de faire vivre leurs engagements sans lourdeur logistique.

Et c’est là que le SEO devient un levier stratégique.
Pas pour vendre l’app directement.
Mais pour capter l’attention au bon stade de conscience.

🏹 Ce qu’on vise :

Phase “inconscience douloureuse”

« On a un budget cadeau, mais on sent que c’est du jeté-donné inutile. »
« Comment motiver les équipes sans prime ou goodies ? »
🎯 Créer des contenus inspirationnels qui posent les bonnes questions et font émerger le besoin.

Phase “problème identifié”

« Idées pour engager les collaborateurs à impact »
« Comment intégrer la RSE dans l’expérience client ? »
🎯 Produire des articles pratiques, des comparatifs, des FAQ SEO-friendly qui placent Sootenir comme l’alternative évidente, sans même la nommer au départ.

Phase “solution recherchée”

« Carte cadeau solidaire entreprise »
« Récompense client don association »
🎯 Créer des pages dédiées ultra-ciblées (landing pages SEO + contenus experts) pour capter ces requêtes de niche à fort potentiel de conversion.

🛠 Concrètement, ça donne :

Une recherche sémantique orientée intentions (et non mots-clés “classiques”)
Une stratégie éditoriale basée sur les niveaux de conscience et pas sur les features produit
Des contenus utiles, pédagogiques, incarnés, avec un vrai point de vue (ex : “Pourquoi offrir un cadeau n’a plus aucun sens en 2025”)
Des contenus middle funnel pour évangéliser le concept, avec des cas concrets, des simulateurs, des retours clients

L’enjeu :

Sortir du tunnel du “on attend que les gens tapent notre nom”,
et construire une stratégie organique qui prend les entreprises là où elles en sont — et les amène jusqu’à la solution.

Convertir — Transformer le site en levier d’adhésion et d’action

Aujourd’hui, la page “Espace entreprises” est la seule à porter la mission d’acquisition.

Elle pose bien le décor : utile, sincère, impactant.

Mais elle s’arrête un peu trop tôt dans la séduction.

On comprend pourquoi Sootenir est une bonne idée.

Mais on ne vit pas encore ce que ça change vraiment pour “moi, en tant qu’entreprise”.

Alors, on bouge quelques lignes.

🧰 Transformer cette page en machine à convaincre : pédagogique, incarnée, engageante — et taillée pour convertir.

Voici comment :

Rendre l’offre plus lisible et actionnable
Jouer l’émotion et provoquer un déclic d’engagement avec une simulation d’impact en temps réel
Travailler les angles de réassurance liés à la fiscalité et à la simplicité d’usage
Clarifier le parcours visiteur en réduisant les frictions, en simplifiant les accès et en raccourcissant les chemins vers l’action
Repenser les appels à l’action : visibles sans être lourds, incitatifs sans être pushy
Ajouter des preuves sociales bien placées : témoignages, retours clients, chiffres d’impact

Et ça pourrait donner quels résultats ?

Ce projet est fictif, mais les résultats que je vise sont tout sauf fantaisistes.

Avec la bonne stratégie SEO et une page entreprise repensée pour convertir, voilà ce que Sootenir pourrait atteindre en quelques mois 👇

🚀 Sur la visibilité

+170 % de trafic organique en 4 mois sur les requêtes liées à l’engagement client, les avantages RSE et les alternatives aux cadeaux d’entreprise
Apparition dans le top 5 Google sur les requêtes associées

💡 Sur l’intérêt généré

+80 % de temps moyen passé sur la page “Espace entreprises”, grâce à un contenu plus segmenté, plus utile, plus actionnable
+40 % de clics vers les boutons de prise de RDV
Premier pic de leads organiques qualifiés dès le 2e mois (sans SEA ni outbound)

💰 Sur les conversions

Taux de transformation x2 sur les leads entrants, grâce à une meilleure clarté de l’offre et une réassurance plus fine
Réduction du coût d’acquisition global : le SEO commence à prendre le relais des campagnes payantes
Et surtout : une posture affirmée d’expert, visible sur les moteurs de recherche comme dans l’expérience utilisateur — sans perdre une once d’engagement humain

L’organique, ce n’est pas la cerise sur le gâteau.

C’est ce qui permet au gâteau de continuer à nourrir la mission, même quand on n’est pas là pour pitcher.

Et si c’était votre site, votre mission, votre croissance ?

Ce cas client est fictif.
Mais les enjeux qu’il soulève sont bien réels — pour beaucoup d’entreprises aujourd’hui.

Si vous aussi :

vous avez une offre innovante ou engagée qui mérite d’être vue,
votre site ne reflète pas (encore) toute la valeur que vous apportez,
vous cherchez une croissance plus organique, plus stable, plus alignée…

Je peux transformer votre site en levier d’acquisition et d’engagement durable, avec une stratégie sur-mesure : ciblage, SEO, conversion.